The common wisdom is that you need to be able to describe your product/company in 30-seconds. The 30 second elevator pitch is such a common euphemism that people forget it's not about the time, it’s about the impact and the objective. The goal is not to pack in every technical detail about the product. You don’t even need to mention the product. The objective is to get the listener to stop whatever they had planned to do next and instead say, “Tell me more.”

    不久前，我與一位多年未見的學(xué)生一起喝咖啡和吃松餅。他現(xiàn)在已經(jīng)是一家初創(chuàng)公司的CEO，只是他的公司目前處境不太好。他向我介紹了他正開發(fā)的電動(dòng)汽車動(dòng)力控制器和推進(jìn)裝置，并指出當(dāng)前鋰離子電池存在的問題。我意識到，他在電動(dòng)汽車市場建立了一款新產(chǎn)品，這款產(chǎn)品可能讓他的公司成為行業(yè)主流。

    但是，他解釋產(chǎn)品的過程好像在接受博士論文答辯。

    我們的產(chǎn)品非常復(fù)雜

    在聽他介紹了更多產(chǎn)品細(xì)節(jié)后，我問他：是否能向我解釋，為何我應(yīng)該在乎他的產(chǎn)品。他的回答是描述產(chǎn)品的更多功能。當(dāng)我叫暫停后，我聽到更多類似回答：“我們的產(chǎn)品非常復(fù)雜，我需要向你詳細(xì)介紹，以便你了解它。”

    我告訴他，我不同意他的觀點(diǎn)，并指出任何人都可以讓一個(gè)復(fù)雜的想法聽起來更復(fù)雜。而真正的推銷藝術(shù)是讓想法或產(chǎn)品聽起來簡單，令人信服，讓人覺得不可或缺。

    能夠提供有說服力的電梯游說，以實(shí)質(zhì)性表現(xiàn)跟進(jìn)，這是成功推銷產(chǎn)品所必須的品質(zhì)。此外，這也是一個(gè)重要測試，主要取決于你如何在客戶、雇員以及投資者面前表現(xiàn)。

    30秒鐘

    一般認(rèn)為，你需要在30秒內(nèi)描述完你的產(chǎn)品或公司。30秒的電梯游說只是一種常見的委婉語，人們忘記了它不是時(shí)間，而與你的客觀影響有關(guān)。你的目的不是詳細(xì)解說產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)，你甚至不需要提及產(chǎn)品，而是要讓觀眾停下他們接下來要進(jìn)行的計(jì)劃，并轉(zhuǎn)而要求你介紹更多。

    如何策劃30秒電梯游說

    想象人們開始使用你的產(chǎn)品后5年，世界將會(huì)變得如何不同。告訴我，向我解釋為何這是一個(gè)合乎邏輯的結(jié)論。向我迅速展示這種可能性，最好不超過100個(gè)詞。我的CEO拿著吃掉一半的松餅后回答說：“電梯游說是炒作，我不是銷售員，我是工程師。”

    可是現(xiàn)實(shí)是：如果你想成為CEO，投資者希望了解你有足夠大的目標(biāo)，有能力應(yīng)對巨大的機(jī)遇和投資。潛在員工需要了解你的未來計(jì)劃，以決定是否應(yīng)拒絕其他選擇而跟隨你�？蛻舨辉贊M足于現(xiàn)狀和排隊(duì)等候你即將發(fā)布的產(chǎn)品。你的電梯游說是這一切的代表。

    我的這個(gè)學(xué)生詳細(xì)描述了電動(dòng)汽車相關(guān)部件的詳細(xì)構(gòu)造，我意識到自己更想了解他的公司將如何改變這個(gè)世界。他必須要說的是：電動(dòng)汽車行業(yè)就像1898年的汽車業(yè)，我們正處于大變革的風(fēng)口浪尖上。如果你相信電動(dòng)汽車將在10年內(nèi)占據(jù)汽車市場重要份額，我們需要提前做出選擇。而電動(dòng)汽車的核心將是動(dòng)力控制器和推進(jìn)系統(tǒng)，我們已經(jīng)設(shè)計(jì)、建造并安裝它們，每輛電動(dòng)汽車都必將配置我們類似的產(chǎn)品。

    看，不到100個(gè)詞！但它們已經(jīng)足以讓我說“告訴我更多”。

    可吸取的教訓(xùn)

    1.復(fù)雜的產(chǎn)品需要簡單的介紹。

    2.告訴我，為何我應(yīng)該辭去工作而加盟你的事業(yè)。

    3.告訴我，為何我應(yīng)該向你投資，而不是你將你拒之門外。

    4.告訴我，為何我應(yīng)購買你的產(chǎn)品，而不選擇現(xiàn)有供應(yīng)商。

    5.用不到100個(gè)詞回答上述問題。