毫無疑問，河北高碑店“中國國際門窗城” 的建立對我國門窗幕墻行業(yè)的影響力是巨大的。這不僅僅是因為 “門窗城” 吸引了國家各大部委對門窗幕墻節(jié)能減排作用的關(guān)注和相關(guān)政策的不斷出臺，也不僅僅是每年數(shù)萬嘉賓慕名前往參觀考察，更重要的是，全國各地正在出現(xiàn)越來越多的類似“門窗城”。

　　很多人對 “中國國際門窗城” 的商業(yè)模式概念依舊停留在我國各地興建多年的“建材城”上：圈地、蓋房、出租、稅收，這實際上是對“中國國際門窗城” 商業(yè)模式的誤解。因為按照這個思路，投資33個億建成的 “中國國際門窗城” 是不可能通過租金和稅收收回投資的，也不可能憑借單一產(chǎn)品吸引到京津冀周圍的消費者前來購買自己所需要的門窗幕墻產(chǎn)品。

　　那么， “中國國際門窗城” 的商業(yè)模式究竟是什么呢?我個人認為，應該是中國門窗業(yè)的 “硅谷”。

　　“硅谷”這個詞最早是由Don Hoefler在1971年創(chuàng)造的。它從當年開始被用于《每周商業(yè)》一系列文章的題目──美國硅谷。 “硅”字是因為當?shù)氐钠髽I(yè)多數(shù)是與由高純度的硅制造的半導體及電腦相關(guān)的，而“谷”則是從圣塔克拉拉谷中得到的。

　　二戰(zhàn)結(jié)束后，美國大學回流的學生驟增。斯坦福大學開辟工業(yè)園，最早入駐的公司是1930年代由斯坦福畢業(yè)生創(chuàng)辦的瓦里安公司 (Varian Associates)，Terman 同時為民用技術(shù)的初創(chuàng)企業(yè)提供風險資本。

　　硅谷的特點是以附近具有雄厚科研力量的斯坦福、加州大學伯克利分校等一些世界知名大學為依托，以高技術(shù)的中小公司群為基礎(chǔ)，擁有大大小小電子工業(yè)公司達10000家以上，他們所生產(chǎn)的半導體集成電路和電子計算機約占全美1/3和1/6。

　　一、中國國際門窗城與硅谷發(fā)展歷程的相似性

　　我們通過對“硅谷”發(fā)展軌跡的分析可以發(fā)現(xiàn)，“中國國際門窗城”與“硅谷”有很多的相似性，只不過是需要一個時間積累的過程。

　　(一)專業(yè)的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)

　　硅谷是美國最為成功的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)之一。硅谷不但開拓了新的產(chǎn)業(yè)，更重要的是開拓了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式：風險投資、孵化器、股份期權(quán)、科技園等。美國硅谷形成的是一種以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和相關(guān)服務業(yè)為支撐的產(chǎn)業(yè)群，是技術(shù)多元化的經(jīng)濟。包括：生產(chǎn)、研發(fā)、軟件、創(chuàng)意和技術(shù)服務、廣告、總部基地、分支機構(gòu)辦事處。

　　“中國國際門窗城” 是目前世界上最大規(guī)模的的門窗幕墻產(chǎn)業(yè)集群。設有節(jié)能門窗工業(yè)園、倉儲物流保稅中心、門窗幕墻實驗檢測中心、中國門窗博物館四大配套設施。二期、三期工程將要建立能吸納1000家以上高科技企業(yè)入駐的研發(fā)、生產(chǎn)基地。逐步由展覽展示向技術(shù)研發(fā)、合作、生產(chǎn)、銷售方向過度，形成依靠新技術(shù)帶動銷售的局面。

　　(二)聚集全球知名高技術(shù)公司

　　美國硅谷在人才儲備、技術(shù)溝通、供應配套、信息傳播、物流倉儲等方面具有自己特殊的優(yōu)勢，聚集了一批全球知名的高技術(shù)公司，例如：惠普、網(wǎng)景、英特爾、蘋果、太陽微系統(tǒng)等世界級的大公司。同時，大量創(chuàng)新能力強的中小企業(yè)也是硅谷創(chuàng)新活動的主體。

　　“中國國際門窗城”有四百多家國內(nèi)外門窗幕墻行業(yè)的著名企業(yè)入駐，例如：德國威力、金田豪邁、諾托、絲吉利婭、格屋、泰諾風、堅朗、國強、和平、華建、中視金建聯(lián)傳媒等企業(yè)。入駐節(jié)能門窗工業(yè)園的全國龍頭企業(yè)—河北奧潤順達窗業(yè)集團擁有歐盟工業(yè)標準車間16個，歐洲數(shù)控生產(chǎn)線42條，主要生產(chǎn)斷橋隔熱窗、玻璃幕墻、木鋁復合窗、鋁包木窗、實木窗、木索系統(tǒng)窗等新型節(jié)能門窗及配套產(chǎn)品。更多入駐企業(yè)正在加緊進行企業(yè)搬遷工作，預計2015年下半年起陸續(xù)竣工投產(chǎn)。

　　(三)政府在研發(fā)經(jīng)費、政策上給予極大的支持

　　美國聯(lián)邦政府研發(fā)經(jīng)費對硅谷的大學、實驗室和私人企業(yè)的投入，支持了硅谷關(guān)鍵技術(shù)的發(fā)展，促進了硅谷地區(qū)的技術(shù)創(chuàng)新。在1993年至2004年之間，硅谷獲得了136億美元以上的聯(lián)邦研發(fā)經(jīng)費。硅谷企業(yè)非常注重研發(fā)，從1990年到2003年，研發(fā)投入占銷售收入比重平均為11%左右，同期美國企業(yè)的平均水平為3%。

　　“中國國際門窗城”同樣得到了中國政府的大力支持和幫助。國家科技部、發(fā)改委、河北省政府多次針對“門窗城”未來建設方向進行研究部署，推出鼓勵政策;新華社將“門窗城”的發(fā)展作為長期研究的課題，刊登在“新華社內(nèi)參”;河北省住建廳推薦大型公共建筑項目中的節(jié)能門窗采購在“門窗城”完成，以保證節(jié)能技術(shù)的達標;中國海關(guān)在“門窗城”設立了北京以南保定以北最大的的保稅倉儲物流中心，實現(xiàn)港區(qū)聯(lián)動。

　　(四)專業(yè)的人才基地

　　美國硅谷高級研發(fā)技術(shù)人員占總從業(yè)人員數(shù)量的10%以上，是美國平均水平的2倍。在硅谷，先后共有40多個諾貝爾獎獲得者。當?shù)卮髮W為硅谷提供了大量的技術(shù)人才支持。硅谷所在地擁有8所世界著名大學、9所�？茖W院和33所技工學校。重視人才的引進，外籍人才居多是硅谷不同于世界其他地區(qū)的突出特點。硅谷是海外科技人才聚集創(chuàng)業(yè)最集中的地區(qū)。

　　中國國際門窗城與北京理工大學、河北大學、河北農(nóng)業(yè)大學、河北軟件職業(yè)學院、韓國國立忠南大學等國內(nèi)外院校簽訂合作協(xié)議，致力于培養(yǎng)專業(yè)的門窗技術(shù)人員、企業(yè)管理人員。經(jīng)河北省教育廳批準，國內(nèi)首家門窗學院2014年9月在門窗城正式開課。學生在校期間一方面學習大學基礎(chǔ)課程，另一方面學習門窗專業(yè)知識，并提高自己的實踐經(jīng)驗，從而實現(xiàn)畢業(yè)后即可上崗的要求。入駐門窗城的企業(yè)將獲得優(yōu)先選用職業(yè)學校畢業(yè)的門窗專業(yè)人才的權(quán)力，享有強大的人才和技術(shù)支持。

　　德國、意大利、美國、瑞士、法國、日本、韓國等國家的十幾家門窗幕墻技術(shù)研發(fā)機構(gòu)，已達成在中國國際門窗城設立辦事機構(gòu)的意向。

　　(五)中介組織

　　中介組織在硅谷的產(chǎn)業(yè)體系中扮演著關(guān)鍵的角色，促進了各創(chuàng)新要素的整合。其主要包括：人力資源、技術(shù)轉(zhuǎn)移、會計、稅務、法律、咨詢、獵頭以及物業(yè)管理、保安公司等其他服務機構(gòu)。

　　“中國國際門窗城”有一項重要的工作，就是“走出去，請進來”。走出去：門窗城每年組織入駐企業(yè)參加國際著名展會，有計劃有步驟將中國門窗幕墻產(chǎn)品輸出到世界;請進來：門窗城依托歐洲合作伙伴的資源，每年都會邀請國際著名公司參加“門窗節(jié)”活動，為國內(nèi)外企業(yè)牽線搭橋。同時，門窗城設立有專業(yè)的人力資源部，為入駐企業(yè)提供技術(shù)人員、生產(chǎn)工人的招聘服務;設立有財務咨詢部，為入駐企業(yè)提供稅務咨詢服務;設立有技術(shù)研發(fā)中心，根據(jù)課題協(xié)助企業(yè)解決技術(shù)問題。

　　二、高碑店不是“建材城”是“硅谷”

　　毋庸置疑，“中國國際門窗城”在全國行業(yè)中的知名度絕對是高的，但對“門窗城”作用的評價和判斷卻是眾說紛紜，大相徑庭。大多數(shù)人評判的標準還是依據(jù)對“建材城”的理解，用客流量、銷售額作為主要的判斷依據(jù)。

　　因為參照物和參照標準不同，結(jié)論自然不同。“建材城”和“硅谷”(英語：Silicon Valley)是兩個完全不同的概念。建材城是靜止的、被動的、以展示體驗作為銷售的主要手段。建材城的意義是將具有一定關(guān)聯(lián)的建筑裝飾材料廠家組織起來，通過廣告宣傳和口碑傳播，吸引準備裝修的業(yè)主，為他們提供尋找、比較和簽單的平臺。

　　“硅谷”是動態(tài)的、主動的、以技術(shù)創(chuàng)新作為銷售的主要手段。硅谷的10000多家企業(yè)中，有1500家從事高科技研發(fā)的技術(shù)公司，是高科技技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展的開創(chuàng)者。全世界計算機公司之所以關(guān)注和進駐“硅谷”，是希望在第一時間了解和掌握行業(yè)最新技術(shù)和產(chǎn)品成果，加強自身的競爭能力。

　　由于“中國國際門窗城”一期是以展覽展示中心、中國門窗博物館為重點，強調(diào)的是“亞洲最大的門窗展覽交易中心”，因此，在很多人心目中留下的是“展覽交易”的印象，沒有認真思考 “中國國際門窗城”真正的核心競爭力以及未來的發(fā)展規(guī)劃。

　　“建材城”有三個特點：一是以銷售常規(guī)產(chǎn)品為主;二是有服務半徑的限制;三是不具有特殊性，可以復制。“硅谷”也有三個特點：一是以科研創(chuàng)新帶動新產(chǎn)品銷售;二是沒有服務半徑的限制;三是具有特殊性，無法復制。

　　如果單純做“建材城”的規(guī)劃設計，占地1650畝，總建筑面積50萬平方米，斥資33億興建的“中國國際門窗城”，無論如何也收不回來投資。緊鄰京港澳高速公路高碑店出口，北距北京60公里，東距天津110公里，南距保定50公里，內(nèi)靠津京，占據(jù)京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略核心腹地的地理優(yōu)勢，依舊無法將京津冀以外的社會終端客戶吸引過來。即使能夠吸引，因為服務半徑的限制，“建材城”的占地和投資也不需要這么大。

　　所以，從開始的規(guī)劃設計中，倪守強董事長已經(jīng)明確了自己的定位：將門窗城建成亞洲地區(qū)最大的門窗幕墻產(chǎn)業(yè)展覽交易中心、門窗幕墻技術(shù)研發(fā)中心、生產(chǎn)加工中心、信息情報中心、展覽交易中心、倉儲物流中心、職業(yè)教育中心，做中國門窗業(yè)的“硅谷”。

　　高碑店“中國國際門窗城”除了我們熟悉的“展覽交易中心”外，還有我們不熟悉的節(jié)能門窗工業(yè)園、國際門窗科技大廈、國家門窗幕墻實驗檢測中心、保稅倉儲物流中心、門窗幕墻學院、總部基地。

　　節(jié)能門窗工業(yè)園：按照節(jié)能門窗產(chǎn)業(yè)要求，引進國內(nèi)外門窗幕墻及配套知名企業(yè)，發(fā)揮行業(yè)集合效應，打造國際化、高科技節(jié)能門窗產(chǎn)業(yè)園區(qū)。節(jié)能門窗工業(yè)園面向國內(nèi)外門窗企業(yè)、門窗上下游產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)招商，商戶可以租地自建，也可租賃廠房。

　　國際門窗科技大廈：擁有行業(yè)內(nèi)最尖端軟硬件設施，為中國節(jié)能門窗產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型提供信息交流與科技研發(fā)平臺。該大廈不僅是一座功能完善的現(xiàn)代化綜合辦公大樓，而且將成為門窗行業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化、科技研發(fā)的良好平臺和載體，將打造為中國門窗行業(yè)技術(shù)研發(fā)、轉(zhuǎn)化、合作的一站式服務中心。

　　國家門窗幕墻實驗檢測中心：是目前國內(nèi)最大的門窗幕墻檢測、實驗中心，擁有國內(nèi)最先進的建筑幕墻、建筑聲學、建筑光學、建筑熱工以及建筑門窗型式檢驗檢測設備，是國家級的建筑門窗、幕墻產(chǎn)品檢測實驗室，是全行業(yè)創(chuàng)新研發(fā)、新品實驗的高端平臺。

　　保稅倉儲物流中心：北京以南保定以北最大的保稅區(qū)，建有保稅監(jiān)管倉庫、普通貨物倉庫、堆場，以及生產(chǎn)廠房。開展貨物倉儲、保稅貨物查驗、物流配送、出口貿(mào)易加工和物流信息處理等業(yè)務。同時為國外門窗生產(chǎn)企業(yè)提供標準廠房租賃服務。

　　門窗幕墻學院：是中國第一所門窗幕墻專業(yè)本科學院，旨在培養(yǎng)門窗幕墻專業(yè)技術(shù)人才，開展制造工、安裝工的分級教育工作，并進行門窗職業(yè)資格認定。為節(jié)能門窗行業(yè)發(fā)展儲備源源不斷的后續(xù)力量。門窗幕墻學院還將承擔國際行業(yè)技術(shù)人才的引進、合作、管理工作。

　　三、為什么要進入高碑店中國國際門窗城

　　(一)科技創(chuàng)新將是未來最主要的商業(yè)模式

　　2015年的大年三十，全國人民都在跟隨著央視春晚搖動著手機。有人開玩笑說，國家體育總局花了二十年沒有搞起來的全民健身運動，微信只花了一個晚上就達到目的了。還有人說，一個小小的手機紅包就把央視舉全國之力、精心準備半年之久的新民俗“春晚”給打敗了!更驚人的是，紅包背后是大數(shù)據(jù)時代的資本運作!網(wǎng)上流傳一組數(shù)據(jù)：僅僅2天微信就綁定個人銀行卡2億張，干了支付寶8年的事!

　　科技創(chuàng)新將是未來最主要的商業(yè)模式。我們應該成為第一批掌握科技創(chuàng)新動態(tài)的人。就像我們可能不懂國際上斷橋鋁門窗、實木門窗、塑鋼門窗具體的技術(shù)特點一樣，但這不妨礙我們通過參觀德國慕尼黑、紐倫堡門窗展覽會發(fā)現(xiàn)，實木門窗的參展廠家比例上升得很快，應該引起我們的關(guān)注和分析。我國門窗幕墻遮陽技術(shù)近幾年有了很大的發(fā)展，一大批企業(yè)正在將注意力轉(zhuǎn)移到遮陽產(chǎn)品上來。但是，我們是不是應該知道，美國有一項通過電流而使玻璃變色的技術(shù)已經(jīng)進入到了中國，也許在幾年后全面取代現(xiàn)在使用的遮陽技術(shù)呢。

　　(二)中國國際門窗城將成為中小門窗幕墻企業(yè)的基地

　　北京通州、順義是中小型門窗幕墻企業(yè)聚集的地方，河北清河是橡膠廠家聚集的地方。但是，這些地方的企業(yè)還能有多大的生存和發(fā)展空間?這樣的聚集點是否會在不遠的將來出現(xiàn)強制性的關(guān)停并轉(zhuǎn)呢?答案當然是肯定的。

　　2014年3月1日，《北京市大氣污染防治條例》正式施行，對多項環(huán)境違規(guī)行為予以嚴格規(guī)定，包括：不符合國家或本市大氣污染物排放和控制標準的;需要配套建設的大氣污染防治設施未建成、未經(jīng)驗收或者經(jīng)驗收不合格的，主體工程正式投入生產(chǎn)或者使用的;不正常使用大氣污染防治設施，或者未經(jīng)環(huán)境保護行政主管部門批準，擅自拆除、閑置大氣污染防治設施的等行為，都將根據(jù)相關(guān)情節(jié)明確了處罰措施。

　　截至2014年6月底，北京市環(huán)境監(jiān)察執(zhí)法部門共檢查各類污染源單位3.1萬余家次，立案處罰環(huán)境違法行為1206起，處罰金額3309.7萬元。此外，群眾對于大氣污染問題的關(guān)注也不斷加強。2014年1—7月，北京市環(huán)保局共受理環(huán)境信訪事項16424件，其中涉及大氣污染方面13694件。

　　我們很難想象，一家中小型門窗幕墻企業(yè)每天處于被隨時舉報、罰款的環(huán)境中，還能維持正常的生產(chǎn)狀態(tài)。

　　毫無疑問，中國國際門窗城將憑借國際先進的經(jīng)驗和原材料、加工、運輸、倉儲、環(huán)保、廢棄物回收加工等各個環(huán)節(jié)的良性配合，而成為京津冀地區(qū)最大的中小企業(yè)聚集的門窗加工基地。

　　(三)中國國際門窗城集約化和零庫存生產(chǎn)將有效降低生產(chǎn)成本

　　集約化管理是現(xiàn)代企業(yè)集團提高效率與效益的有效方法。集約化有三個目的：一是資本或資源的集中使用，二是資本或資源的高效率使用，三是資本或資源的節(jié)約使用。集約化經(jīng)營的實質(zhì)是使資源得以優(yōu)化配置，企業(yè)規(guī)模的擴大并不只是單體規(guī)模的擴大，而是群體規(guī)模的擴大。

　　中國國際門窗城在未來的經(jīng)營管理中，將充分發(fā)揮設備加工、配套件供應、物流倉儲、技術(shù)研發(fā)等各方面的優(yōu)勢，形成門窗城企業(yè)之間的集約化管理，有效降低生產(chǎn)成本。甚至由于相關(guān)配套企業(yè)是在一個固定區(qū)域生產(chǎn)、供應、銷售，獨立的企業(yè)也會形成類似集團內(nèi)部各部門之間的財務結(jié)算模式，減少了管理環(huán)節(jié)和合理降低稅賦。

　　零庫存是一種特殊的庫存概念，零庫存并不是等于不要儲備和沒有儲備。所謂的零庫存，是指物料(包括原材料、半成品和產(chǎn)成品等)在采購、生產(chǎn)、銷售、配送等一個或幾個經(jīng)營環(huán)節(jié)中，不以倉庫存儲的形式存在，而均是處于周轉(zhuǎn)的狀態(tài)。零庫存管理的實施需要擁有供、產(chǎn)、銷的集團化作業(yè)團隊，形成以零庫存管理為核心的供應鏈體系。

　　零庫存的核心是要與供應商建立合作伙伴關(guān)系。由于零庫存要求供應商在需要的時間提供高質(zhì)量的原材料，因此對于原料庫存、供應商的距離遠近及運輸方式的選擇是關(guān)鍵因素。同時注重與供應商建立長期的合作伙伴關(guān)系，分享信息，共同協(xié)作解決問題，保證對訂貨的及時供應。中國國際門窗城無疑具有這樣的條件。

　　四、如何進入中國國際門窗城?

　　不愿意進入中國國際門窗城的另一個原因，是有些門窗幕墻企業(yè)擔心“店大欺客”，不相信自己的產(chǎn)品和工廠放在“門窗城”會有優(yōu)勢，因此也就敬而遠之。還有一些企業(yè)將產(chǎn)品展示廳建在了門窗城，但是沒有發(fā)揮更大的積極作用。

　　站在策劃的角度，我們可以做出分析，探討進入門窗城的方法。

　　(一)把門窗幕墻企業(yè)自己的信息中心建在“門窗城”

　　對門窗幕墻公司來說，技術(shù)和產(chǎn)品先進性對企業(yè)的影響至關(guān)重要。在門窗城建立自己的信息中心，不僅可以及時了解國際上最先進的行業(yè)發(fā)展動態(tài)、先進的管理經(jīng)驗，還可以及時發(fā)現(xiàn)更好的供應商信息。

　　(二)貿(mào)易公司將展廳和倉庫建在“門窗城”

　　中國國際門窗城與歐洲門窗幕墻企業(yè)有著密切的聯(lián)系，隨著我國門窗幕墻行業(yè)的技術(shù)水平提高，產(chǎn)品出口的機率越來越大。在門窗城設立展廳和倉庫，無疑對我們的外貿(mào)生意會有很大的幫助。

　　(三)設備展示廳放在“門窗城”

　　試用是設備購置的一個重要環(huán)節(jié)，能在一個區(qū)域?qū)崿F(xiàn)貨比多家的愿望，是所有購買者最希望的愿景。有些小設備廠家擔心把設備放在一起會被大企業(yè)比下去，實際上這是多慮。奔馳、寶馬、奧迪也不可能把夏利、奧拓的市場搶走。俗話說：“蘿卜白菜，各有所愛”。況且，與大企業(yè)同臺Pk ,我們也能獲得長足進步。

　　(四)把小眾產(chǎn)品的工廠搬到“門窗城”

　　小眾產(chǎn)品的批量小，不適合大企業(yè)機械化、規(guī)模化生產(chǎn)，不是“奧潤順達”的主打產(chǎn)品，不用擔心會遇到強大的競爭者。相反，由于“奧潤順達”的影響力，大訂單充裕，這樣的小眾產(chǎn)品訂單也會找到就近的工廠合作加工。在這個過程中，我們小眾企業(yè)不僅獲得了訂單，還能提高自己的技術(shù)和管理水平。

　　(五)把配件倉庫建在“門窗城”

　　日本豐田公司周圍聚集著全部零配件供應商的倉庫，“零庫存”的概念成就了供需雙方。同樣，如果將配套件倉庫建在門窗城，依托豐富的人脈和完美的物流、倉儲系統(tǒng)，從而形成以點帶面的銷售格局，同時也無形中提高了我們的零配件產(chǎn)品的品牌，何樂而不為呢。

　　(六)把研發(fā)基地建在“門窗城”

　　中國國際門窗城正在建設總部基地。未來的門窗城不僅有國家一流的產(chǎn)品檢測中心和門窗學院培養(yǎng)出的大批專業(yè)技術(shù)人員，還有國內(nèi)外頂級的行業(yè)專家。在這樣的地方設立企業(yè)自己的研發(fā)中心，充分利用當?shù)氐母鞣N資源優(yōu)勢的確是企業(yè)的理想選擇。

　　高碑店不是門窗的“建材城”，是中國門窗業(yè)未來的“硅谷”，這是完全不同的概念，值得關(guān)注和參與。