時(shí)值6月，正是跳槽旺季，在鋁合金門(mén)窗行業(yè)，不少經(jīng)銷(xiāo)商選擇在此時(shí)跳槽。眾所周知，經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)生命線上的重要一環(huán)，為了彌補(bǔ)經(jīng)銷(xiāo)商跳槽帶來(lái)的缺口，許多企業(yè)在這個(gè)跳槽的旺季加大了招商力度。

對(duì)此，歐式門(mén)窗十大品牌鏗固門(mén)窗蔡劍豐先生認(rèn)為，企業(yè)加大招商投入，通過(guò)招商來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)銷(xiāo)商跳槽帶來(lái)的缺口，是拆東墻補(bǔ)西墻的舉措，不僅是治標(biāo)不治本，還會(huì)導(dǎo)致招商工作變得越來(lái)越困難。因此，解決這一缺口最根本的辦法，還是想辦法讓經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有跳槽的念頭。

    那么，如何才能讓經(jīng)銷(xiāo)商不跳槽呢?

    經(jīng)銷(xiāo)商“跳槽”難題怎么解? 鏗固門(mén)窗有妙招

    品牌在同類(lèi)產(chǎn)品中要有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力

    隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大大小小的門(mén)窗品牌日益增多，門(mén)窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在此背景下，品牌競(jìng)爭(zhēng)力逐漸成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    品牌競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的外在表現(xiàn) ，有不可替代的差異化能力，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易甚至是無(wú)法模仿的。所以對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，品牌競(jìng)爭(zhēng)力相當(dāng)于競(jìng)爭(zhēng)資本，資本越高，獲得勝利的可能性越大。

    “經(jīng)銷(xiāo)商在選擇加盟門(mén)窗品牌時(shí)，自然是看哪家企業(yè)更強(qiáng)便選誰(shuí)。”鏗固門(mén)窗蔡總表示，要想吸引經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注，首先企業(yè)自身實(shí)力得“夠硬”，有較強(qiáng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，做到艷壓同行，在市場(chǎng)中脫穎而出。

    談及品牌競(jìng)爭(zhēng)力，鏗固門(mén)窗的競(jìng)爭(zhēng)力亦不容小覷。據(jù)悉，鏗固門(mén)窗是一家專(zhuān)注于高檔鋁合金門(mén)窗研發(fā)和生產(chǎn)的品牌企業(yè)，基于100000平方生產(chǎn)基地和行業(yè)頂級(jí)的門(mén)窗產(chǎn)品生產(chǎn)線以及引自德國(guó)的豪邁機(jī)械全套設(shè)備等優(yōu)勢(shì)，已發(fā)展成為鋁合金門(mén)窗行業(yè)內(nèi)的典范。目前，鏗固的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了34個(gè)省市自治區(qū)，成千上萬(wàn)家的“鏗固門(mén)”紛紛駐落在全國(guó)各大門(mén)窗建材市場(chǎng)。

    正是憑借其強(qiáng)大的實(shí)力支持和15年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，鏗固門(mén)窗深受市場(chǎng)認(rèn)可，多年先后獲得“中國(guó)著名品牌”“全國(guó)消費(fèi)者放心滿(mǎn)意品牌”“質(zhì)量、服務(wù)、誠(chéng)信AAA單位”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，并引來(lái)著名歌星陳紅的傾情代言，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力、影響力。

    經(jīng)銷(xiāo)商“跳槽”難題怎么解? 鏗固門(mén)窗有妙招

    企業(yè)要保障經(jīng)銷(xiāo)商盈利，帶領(lǐng)其順利創(chuàng)富

    一般而言，經(jīng)銷(xiāo)商加盟門(mén)窗行業(yè)的最終目的在于盈利，所以企業(yè)要留住經(jīng)銷(xiāo)商，自然要保障經(jīng)銷(xiāo)商有利可盈。尤其是剛?cè)胄械慕?jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)必須保障其在初期順利上手，并逐漸掌握自行運(yùn)營(yíng)的能力，始終保持盈利。

    關(guān)于如何保障經(jīng)銷(xiāo)商盈利的問(wèn)題，蔡總表示：“經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法盈利的原因有千千種，但是盈利的經(jīng)銷(xiāo)商卻都有一些共同點(diǎn)，從企業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，要保障經(jīng)銷(xiāo)商盈利大概需做到以下幾點(diǎn)。”

    1.及時(shí)更新產(chǎn)品

    眾所周知，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品始終是一個(gè)企業(yè)最大的賣(mài)點(diǎn)。而鏗固門(mén)窗作為歐式門(mén)窗領(lǐng)航者，一直以來(lái)憑借簡(jiǎn)約、時(shí)尚的歐式風(fēng)格深受消費(fèi)者喜愛(ài)，大大保障了經(jīng)銷(xiāo)商的店面銷(xiāo)量。近年來(lái)，企業(yè)更是加大研發(fā)力度，研發(fā)了美倫系列、自動(dòng)感應(yīng)門(mén)等上百款新品，做到兩個(gè)月出一次新品，其產(chǎn)品更新速度也是行業(yè)少有。隨著鏗固門(mén)窗新產(chǎn)品的不斷面市，越來(lái)越多消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，保障了經(jīng)銷(xiāo)商的盈利。

    2.加強(qiáng)扶持

    要保障經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)久盈利，除了提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之外，更要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持，減輕他們的經(jīng)營(yíng)壓力。在這一點(diǎn)，鏗固門(mén)窗也做了不少努力：開(kāi)店前期協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商店面設(shè)計(jì)、裝修等，打造專(zhuān)賣(mài)店良好形象;定期舉行相關(guān)培訓(xùn)會(huì)，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商和店面導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售能力，力求用專(zhuān)業(yè)、熱情地接待顧客，營(yíng)造一個(gè)愉快的銷(xiāo)售氛圍，促進(jìn)交易完成。同時(shí)，企業(yè)還有多個(gè)團(tuán)隊(duì)助力經(jīng)銷(xiāo)商：專(zhuān)業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，會(huì)結(jié)合品牌特點(diǎn)進(jìn)行線下線上的長(zhǎng)期推廣，為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)穩(wěn)定客源;龐大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一對(duì)一專(zhuān)人跟進(jìn)店面銷(xiāo)售情況，實(shí)時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。另外，鏗固門(mén)窗擁有完善的區(qū)域保護(hù)政策，保護(hù)加盟伙伴的利益。

    經(jīng)銷(xiāo)商“跳槽”難題怎么解? 鏗固門(mén)窗有妙招

    企業(yè)要有針對(duì)性的招商策略，招收優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商

    如今不少企業(yè)為了快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，不惜大力招商。市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，為了快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，不少企業(yè)在招商時(shí)只重視數(shù)量而不關(guān)注質(zhì)量，不管好的壞的，統(tǒng)統(tǒng)招收過(guò)來(lái)，一味為了招商而招商。

    “企業(yè)不可純粹為了招商而招商，否則最終招到的經(jīng)銷(xiāo)商良莠不齊，并不利于企業(yè)發(fā)展。”鏗固門(mén)窗蔡總表示，一些個(gè)人能力不足的經(jīng)銷(xiāo)商，在經(jīng)營(yíng)不善時(shí)會(huì)一味歸咎于企業(yè)方問(wèn)題，而輕易選擇出走，既浪費(fèi)了企業(yè)的培養(yǎng)精力，也給企業(yè)名聲造成不好影響。

    鏗固門(mén)窗蔡總提醒，企業(yè)招商時(shí)需要有明確的目的，要有針對(duì)性的招商策略，這樣才能獲得優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商。對(duì)于門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有經(jīng)過(guò)鑒別甄選的經(jīng)銷(xiāo)商才有可能與企業(yè)保持長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

    眾所周知，經(jīng)銷(xiāo)商是門(mén)窗企業(yè)連接消費(fèi)者的一道橋梁，在企業(yè)銷(xiāo)售中起著重要作用。門(mén)窗企業(yè)應(yīng)認(rèn)識(shí)到經(jīng)銷(xiāo)商的重要性，著眼實(shí)際，給經(jīng)銷(xiāo)商切實(shí)的“好處”，留住經(jīng)銷(xiāo)商，才能進(jìn)一步擴(kuò)寬市場(chǎng)。