大家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

    ——麗維家的“以歌明志”營(yíng)銷

    12月12日，大家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)-麗維家，推出了麗維家企業(yè)主題曲——《把明天握在手里》，歌曲將在QQ音樂搶鮮首發(fā)，并將在四川各大廣播電臺(tái)同步播出。

    《把明天握在手里》由實(shí)力唱將紀(jì)丹迪（敏佳）精彩獻(xiàn)唱，四川知名作家劉采采跨界助陣填詞，音樂人史琰作曲。

    朗朗上口的流行曲風(fēng)，搭配勵(lì)志向上的歌詞，在紀(jì)丹迪（敏佳）穩(wěn)重大氣、高亢嘹亮、充滿磁性的歌聲演繹下，訴說(shuō)了追夢(mèng)路上的艱辛與疲憊，但為了理想，咬緊牙關(guān)，鼓勵(lì)起勇氣，奮力拼搏，展現(xiàn)了大家居時(shí)代創(chuàng)業(yè)者們的智慧、勇氣與力量，致敬每一位為夢(mèng)想、為明天，努力拼搏、自強(qiáng)不息的人！

    麗維家是大家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司的領(lǐng)先代表，經(jīng)過7年的不斷發(fā)展，一直秉持“堅(jiān)信、堅(jiān)持、堅(jiān)強(qiáng)”的企業(yè)核心價(jià)值觀，一路披荊斬棘，不斷成長(zhǎng)，為中國(guó)家居行業(yè)和社會(huì)做出優(yōu)異的貢獻(xiàn)。

    企業(yè)主題曲表達(dá)了麗維家人對(duì)未來(lái)愿景“打造家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一平臺(tái)”的執(zhí)著追求，也傳遞著麗維家的品牌使命“引領(lǐng)家居產(chǎn)業(yè)高效發(fā)展”。

    麗維家是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的大家居產(chǎn)業(yè)開放式供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，現(xiàn)已在產(chǎn)業(yè)鏈條上四個(gè)核心節(jié)點(diǎn)——供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、渠道流通、落地服務(wù)實(shí)現(xiàn)貫通，通過SaaS工具實(shí)現(xiàn)全鏈條信息化鏈接并向全行業(yè)開放。

    平臺(tái)在向行業(yè)提供高性價(jià)比的原材料的同時(shí)，也為各角色B端提供工具實(shí)現(xiàn)多渠道銷售，最終實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈到B端的最短路徑。依托全球化資源，麗維家為大家居產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)鏈、工廠、門店提供最優(yōu)的解決方案，形成真正意義上的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)。麗維家將繼續(xù)秉持開放、共享、利他、賦能的互聯(lián)網(wǎng)思維，繼續(xù)在構(gòu)建大家居生態(tài)平臺(tái)的道路上砥礪前行。 

    化石哥個(gè)人點(diǎn)評(píng)：

    麗維家創(chuàng)始人周宇翔POLO被某些行業(yè)人士戲稱為“打不死的小強(qiáng)”。被譽(yù)為“硅谷風(fēng)投教父”的紅杉美國(guó)合伙人邁克爾?莫里茨（MichaelMoritz）有一句名言：“一個(gè)企業(yè)在最初創(chuàng)立的18個(gè)月的基因，決定了一個(gè)企業(yè)的成敗！”

    這就是企業(yè)的基因，這就是決定企業(yè)成敗的“組織心智”。麗維家一出生，就是用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)玩?zhèn)鹘y(tǒng)定制家居，一步一步走了7年，如今麗維家的團(tuán)隊(duì)成員將近500人，團(tuán)隊(duì)核心成員有來(lái)自清華同方、威剛等IT企業(yè)或者戴爾、聯(lián)想等知名企業(yè)，可以說(shuō)麗維家的互聯(lián)網(wǎng)基因是骨子里的。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專家稱，在中國(guó)，每一個(gè)大型垂直行業(yè)，都有機(jī)會(huì)出現(xiàn)對(duì)應(yīng)垂直行業(yè)提供一站式服務(wù)的平臺(tái)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭。麗維家作為家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的先行者與實(shí)踐者，用《把明天握在手里》“以歌明志”，勢(shì)在必得！

    亂花漸入迷人眼的共享營(yíng)銷

    在行業(yè)從增量進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，共享營(yíng)銷成為行業(yè)熱詞。定制家居卡諾亞提出了共享體驗(yàn)館，基于美尼美定制的美時(shí)科技提出了共享工廠模式，長(zhǎng)沙春之翼推出了線下“艾芒果”共享展廳。

    卡諾亞打造萬(wàn)眾共享平臺(tái)，公開招募泛家居產(chǎn)業(yè)合作伙伴，無(wú)論是整裝公司、設(shè)計(jì)工作室，還是獨(dú)立設(shè)計(jì)師，亦或泛家居創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，都可以申請(qǐng)入駐“卡諾亞共享體驗(yàn)館”，并能為合作者提供諸多共享資源：共享實(shí)體店、共享辦公場(chǎng)所、共享技術(shù)服務(wù)、共享營(yíng)銷資源、共享全屋整裝定制系列產(chǎn)品。剛建成的第一個(gè)共享體驗(yàn)館在廣州，總面積4000平方米，涵蓋了定制家居產(chǎn)業(yè)的最全產(chǎn)品線，二十多個(gè)系列產(chǎn)品均有展出，加入共享體驗(yàn)館的合作伙伴，可以經(jīng)銷這些產(chǎn)品。

    美時(shí)科技“共享模式”，就是一個(gè)承載產(chǎn)業(yè)培育和投資的功能、公立公益的平臺(tái)型孵化器。這一模式是通過美時(shí)科技旗下高水平的管理團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的專業(yè)顧問輔導(dǎo)能力，以美尼美成熟的區(qū)域工廠和品牌為依托，為區(qū)域共建工廠提供種子資金，提供信息化生產(chǎn)智造系統(tǒng)和人才支持，并整合地產(chǎn)渠道、產(chǎn)品研發(fā)、全國(guó)媒體等行業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、流量、品牌、市場(chǎng)、政策、法律、財(cái)務(wù)、稅務(wù)等全方位的支持和賦能，最終，通過并購(gòu)實(shí)現(xiàn)整體上市。

    作為麗維家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)落地實(shí)踐者，長(zhǎng)沙春之翼的“艾芒果”共享展廳，以在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)建設(shè)線下的共享展廳賦能當(dāng)?shù)氐男�B，包括家裝公司、設(shè)計(jì)師、施工隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、項(xiàng)目經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、夫妻店、社區(qū)店等，通過當(dāng)?shù)胤植际焦�廠，提供給工廠供應(yīng)鏈集中采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)快速生產(chǎn)、中央倉(cāng)齊備發(fā)貨與交付安裝，為這些小B提供消費(fèi)者需求的以單品爆款、空間套包、風(fēng)格套餐呈現(xiàn)的有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、高性價(jià)比的拎包與整裝產(chǎn)品，滿足當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的多樣、個(gè)性化的需求。

    化石哥個(gè)人點(diǎn)評(píng)：

    產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下的各種共享模式是在存量時(shí)代的不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，所以很多企業(yè)趨之如騖，展現(xiàn)個(gè)各種共享模式，雖然條條大路通羅馬，但有兩點(diǎn)點(diǎn)筆者化石哥需要提醒這些共享模式：

    第一，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，首先是產(chǎn)業(yè)，必須對(duì)產(chǎn)業(yè)有深刻的洞察，行外人是干不了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的；其次是互聯(lián)網(wǎng)，沒有互聯(lián)網(wǎng)基因與工具賦能的，也做不成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，只是換個(gè)馬甲出來(lái)割韭菜；

    第二，做共享模式，整合別人的前提一定是自己強(qiáng)，給別人賦能的前提條件一定是自己有“能”，才能談得上“賦能”！

    百得勝第二增長(zhǎng)曲線的民宿營(yíng)銷

    2019年6月29日，百得勝定制企業(yè)第二增長(zhǎng)曲線——歸趣城市民宿新零售發(fā)布會(huì)，在行業(yè)新鶯初啼。

    眾多藝術(shù)家、詩(shī)人、音樂人、策展人、民宿專家，齊聚發(fā)布會(huì)，共襄百得勝歸趣城市民宿新零售盛事。

    百得勝歸趣城市民宿的新零售模式，在“人”上把以前一次性交易的顧客變成了可以獲取終身價(jià)值的會(huì)員粉絲；在“貨”上把以前傳統(tǒng)零售的給消費(fèi)者，賣貨變成給消費(fèi)者空間場(chǎng)景體驗(yàn)下的空間美學(xué)解決方案；在“場(chǎng)”上把傳統(tǒng)零售賣場(chǎng)居然、紅星等變成了城市民宿體驗(yàn)酒店，賣場(chǎng)變成了入住體驗(yàn)場(chǎng)景空間。

    化石哥個(gè)人點(diǎn)評(píng)：

    十幾年前，百得勝董事長(zhǎng)兼執(zhí)行總裁張健總就高瞻遠(yuǎn)矚，認(rèn)為家居的未來(lái)一定是4S店賣整車的模式。

    消費(fèi)者不用去東奔西走，也不用去懂各種汽車的專業(yè)知識(shí)，4S店試駕滿意后，就可將車開走。對(duì)應(yīng)到家居產(chǎn)品上，就是城市客棧模式，消費(fèi)者入住體驗(yàn)滿意后，就可以將全套家居搬回家。歸趣城市民宿新零售模式，不過是張健十幾年“陽(yáng)謀”下的落地1.0版本。

    慕思?xì)W派的新聯(lián)售營(yíng)銷

    9月19日，“新聯(lián)售，新夢(mèng)想——歐派衣柜與慕思寢具戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)暨新聯(lián)售商業(yè)論壇”在廣州舉行。定制巨頭歐派與寢具行業(yè)領(lǐng)軍品牌慕思達(dá)成一項(xiàng)全新戰(zhàn)略合作——聯(lián)合共創(chuàng)的睡眠品牌慕思·蘇斯，這將成為歐派與慕思開啟新聯(lián)售模式的一大嘗試。

    該品牌產(chǎn)品只在歐派線下渠道專賣，慕思不再額外開辟渠道售賣，歐派衣柜將對(duì)其進(jìn)行全面的渠道布局。發(fā)布會(huì)上，雙方透露未來(lái)將進(jìn)一步開展更多合作，包括聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)、聯(lián)合空間定制以及聯(lián)合品牌推廣等多方位合作。

    據(jù)介紹，歐派聯(lián)合慕思推出的慕思·蘇斯是基于本次合作而誕生的全新聯(lián)售品牌，歸屬于慕思十二大子品牌矩陣，為慕思核心子品牌，定位高端，該品牌產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)權(quán)益與慕思經(jīng)典品牌相同。

    未來(lái)，該品牌將為消費(fèi)者提供更完善的產(chǎn)品支持和一站式的臥室消費(fèi)服務(wù)，從而給他們帶來(lái)更好的睡眠空間體驗(yàn)。

    化石哥個(gè)人點(diǎn)評(píng)：

    分久必合合久必分，隨著整個(gè)家居行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)間的合縱連橫會(huì)更多的出現(xiàn)。1+1大于2，利用各自的品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，給消費(fèi)者提供一站式的拎包、整裝解決方案，是每個(gè)企業(yè)必須思考的問題，每個(gè)企業(yè)都變得越來(lái)越OPEN,可以O(shè)EM，可以O(shè)DM，可以收購(gòu)品牌，也可以共建聯(lián)合品牌。

    金牌廚柜的新零售移動(dòng)展廳G-BOX營(yíng)銷

    作為家居行業(yè)新零售的先行者，金牌廚柜在新的領(lǐng)域不斷探索，順應(yīng)消費(fèi)者需求，通過對(duì)大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)的運(yùn)用，在不斷提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，為用戶打造全新智能家居零售新模式。在這樣的背景下，金牌廚柜研發(fā)推出第一代“金牌廚柜魔盒G-Box”。

    金牌廚柜魔盒G-Box是一款功能強(qiáng)大的線下移動(dòng)門店，也是一個(gè)高顏值的戶外廣告牌，它以廚柜微展廳的形式進(jìn)行線下營(yíng)銷，打破傳統(tǒng)廚柜終端賣場(chǎng)的限制，在多社區(qū)場(chǎng)景布局移動(dòng)門店，多觸點(diǎn)深入用戶，更好解決傳統(tǒng)銷售中客流分散的問題。

    在金牌廚柜魔盒G-Box內(nèi)，采用了智能導(dǎo)購(gòu)智小金，全程對(duì)用戶進(jìn)行語(yǔ)音引導(dǎo)，體驗(yàn)金牌廚柜的各種“黑科技”。包括體驗(yàn)金牌廚柜行業(yè)首創(chuàng)的量體裁柜，測(cè)量身高定廚柜；體驗(yàn)全息幻影成像系統(tǒng)展示廚柜VR全景，進(jìn)行智能廚柜選材；體驗(yàn)金牌廚柜智能廚電，智慧生活一觸即發(fā)。

    化石哥個(gè)人點(diǎn)評(píng)：

    作為專注高端定制廚柜的金牌廚柜而言，從“量體裁柜”到“G-BOX”,金牌廚柜都走在行業(yè)的前沿。G-BOX的移動(dòng)展廳是將展廳從原來(lái)的賣場(chǎng)前移到更接近消費(fèi)者的小區(qū)、社區(qū)。

    誰(shuí)能第一個(gè)接觸消費(fèi)者，誰(shuí)能與消費(fèi)者一起，誰(shuí)將來(lái)就了不起。金牌的G-BOX是否能達(dá)到這個(gè)效果，還等待市場(chǎng)的驗(yàn)證。

    司空新家裝的超前布局營(yíng)銷

    司空董事長(zhǎng)郭興田的終極夢(mèng)想就是讓消費(fèi)者選擇家裝，就像現(xiàn)在選擇買車、買包包一樣簡(jiǎn)單、方便、容易。

    司空要做的是平臺(tái)，基于萬(wàn)華基因的綠色化，基于10大定制家裝產(chǎn)品的工業(yè)化，基于技術(shù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化，司空旨在通過綠色化、工業(yè)化、數(shù)字化，打造出一個(gè)鏈接起定制家居企業(yè)和消費(fèi)者的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者“快、美、綠”的家居需求。

    司空形成的十大工業(yè)化家裝定制體系——定制裝配式墻體系統(tǒng)、吊頂系統(tǒng)、架空地面系統(tǒng)、整體廚房系統(tǒng)、整體衛(wèi)浴系統(tǒng)，定制集成化供電系統(tǒng)、集成化供水系統(tǒng)以及定制衣柜、櫥柜和系統(tǒng)柜，全體系化的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)性定制的按需生產(chǎn)。

    司空已經(jīng)進(jìn)行了全國(guó)分布式產(chǎn)業(yè)集群布局，以300公里為服務(wù)半徑，打造移動(dòng)式倉(cāng)儲(chǔ)物流，4萬(wàn)5千+的備件，以集裝箱為單位，1箱1家，封箱配送。實(shí)現(xiàn)“五精”：精準(zhǔn)測(cè)量、精美設(shè)計(jì)、精益制造、精細(xì)配送、精確交付，讓家裝像做家具一樣簡(jiǎn)單，讓家裝像安裝一樣簡(jiǎn)便。

    化石哥個(gè)人點(diǎn)評(píng)：

    認(rèn)知決定布局，行動(dòng)決定終局。司空科技布的是10年以上的大局。馬云曾經(jīng)說(shuō)過一句話：我對(duì)十年內(nèi)能掙到錢的項(xiàng)目不感興趣。這句話非常適合于司空科技的郭董：不是追逐風(fēng)口，而是在下一站做好布局，靜等風(fēng)來(lái)，坐看云起！