一、品牌大不一定生意好

        有人問：為什么我的品牌影響力很大，客戶卻很少呢？我說：有三種可能，一是你的品牌可能大家都知道，但品牌對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品特點(diǎn)并不突出；二是知道你品牌的大都是行業(yè)人，看起來很熱鬧，但客戶還真的不知道；三是知道你品牌的人買不起你的產(chǎn)品，品牌傳播的方向錯(cuò)了。例如：我們都知道法拉利跑車好，但買不起。

       二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌的時(shí)代

       客戶不知道品牌，自然找不到產(chǎn)品。我們以為知道，但實(shí)際上并不知道。品牌的價(jià)值在于聚焦，是客戶關(guān)注的符號(hào)，是對(duì)公司名稱或產(chǎn)品的重復(fù)記憶，這種記憶受傳播手段和渠道的限制，需要時(shí)間的積累。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，因?yàn)楫a(chǎn)品技術(shù)、創(chuàng)新、傳播的速度在迭代加快，品牌建設(shè)的速度不再依靠時(shí)間的積累，也許通過某一事件，迅速完成品牌建設(shè)的過程。也正是由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)造出了大量的品牌，品牌也面臨不斷的升級(jí)和淘汰。實(shí)際上，每個(gè)層次都有各自的品牌。

       三、門窗行業(yè)仍然是藍(lán)海

       有人說，門窗幕墻行業(yè)現(xiàn)在是“紅海”，很多企業(yè)面臨經(jīng)營的壓力和困難，舉步維艱。我認(rèn)為，我國門窗幕墻行業(yè)面臨的依然是藍(lán)海，甚至是企業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。企業(yè)之所以感到經(jīng)營困難，實(shí)際上是邯鄲學(xué)步，對(duì)自己沒有信心，一味的模仿別人，最后把自己的長處也丟了。

       門窗分為塑鋼、鋁合金、鋁包木、木包鋁、復(fù)合、鋼等不同的材質(zhì)，每一種材質(zhì)又分為不同的檔次，對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)群體。如果我們一窩蜂去搶原本不屬于我們的市場，自然造成價(jià)格混亂，客戶不滿意，返工維修吞噬了利潤。

       四、品牌一定要突出產(chǎn)品特點(diǎn)

       當(dāng)絕大多數(shù)人都沒有名字的時(shí)候，有名字的就是品牌；當(dāng)絕大多數(shù)人都在臺(tái)下當(dāng)觀眾的時(shí)候，臺(tái)上的就是品牌；當(dāng)絕大多數(shù)人都站在臺(tái)上的時(shí)候，掌握話筒的就是品牌；當(dāng)絕大多數(shù)人沒有文化的時(shí)候，有文化的就是品牌。品牌，一定要突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。

       金無足赤，人無完人，所有的產(chǎn)品都有缺點(diǎn)，也正是不斷攻克這些缺點(diǎn)，人類社會(huì)才得以進(jìn)步和發(fā)展。我們要想辦法突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，有時(shí)候，缺點(diǎn)也會(huì)成為特點(diǎn)甚至是優(yōu)點(diǎn)。例如：哈雷摩托的噪音很大、油箱散熱不好，這些問題曾嘗試解決，但是太麻煩，最后定位成哈雷摩托的特點(diǎn)：噪音大、騎行快好散熱。

       五、服務(wù)，是零售市場最直接的競爭力

       服務(wù)，是零售市場最直接的競爭力。服務(wù)很重要，客戶第一眼看到的是服務(wù)，服務(wù)不僅僅是態(tài)度問題，還包括我們服務(wù)的技術(shù)背景、服務(wù)的專業(yè)性、對(duì)未來的預(yù)見性和解決問題的能力。正規(guī)軍和游擊隊(duì)的區(qū)別就是二點(diǎn)：一是軍裝、武器裝備的統(tǒng)一；二是是否受過軍事訓(xùn)練。

       服務(wù)的專業(yè)性很重要，專業(yè)性包括：專業(yè)術(shù)語的應(yīng)用、方案的描述、合同的格式、接待的流程、測量安裝的規(guī)范動(dòng)作、零部件清單、保護(hù)膜的質(zhì)量、工作服的制式等等。

       六、在百度，要能搜索到你的品牌

       現(xiàn)在的客戶，99%都會(huì)第一時(shí)間通過百度搜索你的品牌名稱。我們不可能相信，一個(gè)好的品牌，在百度上無影無蹤。所以，企業(yè)要有意識(shí)在網(wǎng)絡(luò)上留下自己值得炫耀的成績和痕跡。人過留名，雁過留聲，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的品牌故事、產(chǎn)品特點(diǎn)、榮譽(yù)表彰、行業(yè)地位、科技引領(lǐng)等各方面都應(yīng)該有所體現(xiàn)。

       第三屆中視藍(lán)海門窗幕墻（春季）網(wǎng)上展覽會(huì)，有100多家企業(yè)參展，展出時(shí)間180天-365天（網(wǎng)站訪問數(shù)達(dá)到100萬人次以后結(jié)束），手機(jī)版同步推出，這樣的網(wǎng)絡(luò)痕跡可以留存很多年。

       讓客戶知道我們的品牌，建立信息流；客戶才可能會(huì)找到我們，向著目標(biāo)流動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)客流。我們善于爬山，就要往山里跑；善于游泳，就要往水里跳。千萬不可邯鄲學(xué)步，忘記了自己的優(yōu)勢(shì)，與美國人比英語；與作家比寫作；與廚師比廚藝；與芭蕾舞演員比一字馬。

       據(jù)專家預(yù)測，新冠疫情會(huì)繼續(xù)存在下去，企業(yè)不可能無限期等待，坐以待斃，必須絕地反擊組織突圍。希臘諺語：從智慧的土壤中生出三片綠芽：好的思想，好的語言，好的行動(dòng)。 不錯(cuò)，一切都掌握在我們自己的手中。