憑心而論，在二十多年的門窗行業(yè)中，我覺得做門窗零售店的銷售員是最好的工作，也是最容易成功的捷徑，為什么這么說呢？

        一、只要你善良

       做零售最重要的不是會說，而是要心善�？吹矫课活櫩�，你能從心里換位思考，把客戶當親人，把客戶的房子當作自己的房子，給客戶全面、善意、合適的建議。你心里有客戶，客戶心里也一定有你，在合適的時間，就會介紹自己的朋友找你買門窗。這很正常，這是人之常情，我們也會向朋友推薦優(yōu)秀的賣家，特別是優(yōu)秀的銷售員。

        二、銷售員的經(jīng)驗和客戶越來越多

        我說的：銷售員的經(jīng)驗不是賣貨的經(jīng)驗，是家裝的經(jīng)驗，是指可以給客戶做參考建議的專業(yè)經(jīng)驗。一套房子，陽臺、廚房、衛(wèi)生間的門窗和臥室、客廳、書房的門窗應(yīng)該采用不同的材質(zhì)和系統(tǒng)。紗網(wǎng)的選用要根據(jù)業(yè)主家里是否有寵物、嬰幼兒來推薦等等。銷售與其他職業(yè)不同，銷售員每年的經(jīng)驗和客戶數(shù)量都是遞增的，干的越長，經(jīng)驗越多，客戶越多，機會越多。

        三、學(xué)習(xí)的機會很多

        銷售門窗，是能進入陌生人生活空間的捷徑。因為進入了客戶的家庭，你就有機會在交流過程中學(xué)到很多人生的經(jīng)驗，感受到業(yè)主的聰慧和思維方式，汲取有益的經(jīng)驗。即使我們還買不起豪宅別墅，但我們也有機會提前了解豪宅別墅的生活狀態(tài)，想象自己未來的樣子。

        四、珍惜每一次機會

        很多銷售員不太愿意輕易上門測量，一定要客戶確定簽單或繳測量費才會上門。如果是我，我不會這樣做，我會抓住一切機會，不要報酬的上門測量，因為，這是學(xué)習(xí)的機會。我不僅要完成測量工作，還要順便學(xué)習(xí)一下業(yè)主的裝修方案，了解項目附近的情況，與業(yè)主建立微信聯(lián)系。我相信，我給的方案，即使業(yè)主沒選用，早晚也會知道，我的方案是最好的，因為，我內(nèi)心是把這套房子當作自己家人的房子給出的專業(yè)建議。

        五、物以類聚，人以群分

        不同的門窗，滿足不同客戶的需求。我希望自己賣的產(chǎn)品質(zhì)量不要差，品質(zhì)要有保證，品類要盡可能多些，給客戶選擇的余地盡可能大些。我只是銷售員，不能控制門窗質(zhì)量，不能控制安裝質(zhì)量，所以，我要選擇合適的零售店去工作，我不想因為門窗質(zhì)量問題，而無顏再見客戶。

        六、北京科美琳門窗

        北京科美琳門窗的老板張總?cè)瞬诲e，安義人，在北京將近三十年了，心很善，對店員很好。最重要的是，科美琳北京有好幾家零售旗艦店，需要有人去做店長，只要好好干，我就有機會。

        科美琳門窗的定位是中高檔，主要在紅星、藍景麗家開店，有一大批固定客戶。張總鼓勵員工挑重擔，給重獎。張總自己也很勤奮，她說：“勤奮，是我們普通人成功的必要條件，勤奮+善良+誠信+專業(yè)，不成功都不可能。”