一、關(guān)于瑞明門窗

    瑞明門窗位于浙江省湖州市德清縣莫干山腳下，始建于2002年，是研發(fā)、培育及拓展節(jié)能門窗系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)痉痘�地，中國建筑�?jié)能門窗標(biāo)志性企業(yè)。公司擁有10萬平米的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)基地，行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)中心，先進(jìn)的自動化加工設(shè)備。憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品力，19年來持續(xù)出口海外40余個國家和地區(qū)，并獲得德國IFT、美標(biāo)、歐盟、澳洲門窗專業(yè)協(xié)會等國際化認(rèn)證。

    瑞明門窗憑借掌握的門窗核心技術(shù)，憑借獲得授權(quán)的近500項(xiàng)國家專利(其中發(fā)明專利授權(quán)72項(xiàng))和近200個新產(chǎn)品，先后榮獲“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“中國建筑門窗十強(qiáng)企業(yè)”、“國家鋁木門窗標(biāo)準(zhǔn)圖集主編單位”等幾十項(xiàng)國家級、省級榮譽(yù)。

    瑞明門窗旗下?lián)碛懈叨似放疲喝鹈麒帜敬啊�Steinbach陽光房品牌、高性價比的安貝格系統(tǒng)門窗，在市場競爭中形成強(qiáng)有力的品牌護(hù)城河，并在差異化競爭中占有絕對優(yōu)勢。

    瑞明門窗經(jīng)過六年多的轉(zhuǎn)型發(fā)展，目前已形成從系統(tǒng)咨詢、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、加工、安裝、培訓(xùn)、監(jiān)理、售后等系統(tǒng)門窗全生命周期服務(wù)的平臺模式；擁有100余家全國加盟商渠道的零售品牌服務(wù)模式和出口產(chǎn)品生產(chǎn)銷售模式，年銷售規(guī)模超過2個億以上；能夠?qū)崿F(xiàn)從客戶端全網(wǎng)上下單、自動拆單、自動生產(chǎn)的全數(shù)字化管理能力；代表行業(yè)最先進(jìn)和健康的產(chǎn)品模式、商業(yè)模式和數(shù)字化管理運(yùn)營模式。目前擁有300余萬方的成功項(xiàng)目案例，已為百萬家庭提供了健康安寧的生活環(huán)境！

    瑞明的夢想是成為中國最好的系統(tǒng)門窗品牌，讓數(shù)十萬的中小門窗從業(yè)者能夠低風(fēng)險、低投入，高品質(zhì)、高回報(bào)地進(jìn)入系統(tǒng)門窗行業(yè)，輕松賺錢享受幸福生活！讓整個建筑門窗行業(yè)，減少大量低質(zhì)重復(fù)的浪費(fèi)，為國家節(jié)約資源，為中國低碳節(jié)能事業(yè)貢獻(xiàn)力量！

    二、關(guān)于莫干山

    莫干山風(fēng)景名勝區(qū)位于浙江省湖州市德清縣，屬天目山余脈，主峰塔山海拔758米。莫干山200余幢房屋別墅形成的建筑景觀，被譽(yù)為“世界建筑博物館”。莫干山風(fēng)景名勝區(qū)植被屬中亞熱帶常綠闊葉林北部亞地帶，森林覆蓋率高達(dá)93.5%，其中國家重點(diǎn)保護(hù)植物十余種，古樹名木200余株。

    1984年9月3日至10日，在浙江莫干山上舉辦了一個全國性的會議——“中青年經(jīng)濟(jì)科學(xué)工作者理論討論會”，史稱“莫干山會議”。多年來，經(jīng)濟(jì)理論研討會不計(jì)其數(shù)，沒有哪一個像莫干山會那樣被持續(xù)關(guān)注，被視作可以發(fā)掘利用的遺產(chǎn)。國家發(fā)改委國際合作交流中心自2012年起，又開始于每年9月在莫干山召開中青年理論討論會。

    在德清縣莫干山召開的“中青年經(jīng)濟(jì)科學(xué)工作者理論討論會”，是我國經(jīng)濟(jì)改革思想史上的開創(chuàng)性事件。一批中青年經(jīng)濟(jì)學(xué)家脫穎而出，“中青年”成為社會廣泛認(rèn)可的改革時代的新名詞。會上沒有宣讀論文、交換資料、泛泛議論，而是圍繞城市經(jīng)濟(jì)體制改革，分若干專題，把探討理論問題和現(xiàn)實(shí)問題結(jié)合起來，拿出解決問題的辦法和建議。

    三、關(guān)于雙碳政策與節(jié)能門窗的未來

    雙碳，即碳達(dá)峰與碳中和的簡稱。2020年9月22日，國家主席習(xí)近平在第七十五屆聯(lián)合國大會上宣布，中國力爭2030年前二氧化碳排放達(dá)到峰值，努力爭取 2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和目標(biāo)。

    2021年5月26日，碳達(dá)峰碳中和工作領(lǐng)導(dǎo)小組第一次全體會議在北京召開。2021年10月24日，中共中央、國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于完整準(zhǔn)確全面貫徹新發(fā)展理念做好碳達(dá)峰碳中和工作的意見》發(fā)布。2022年8月，科技部、國家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部等9部門印發(fā)《科技支撐碳達(dá)峰碳中和實(shí)施方案（2022—2030年）》。

    在“雙碳”相關(guān)政策持續(xù)出臺的背景下，建筑領(lǐng)域的節(jié)能減排成為實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和的重要一環(huán)。公開數(shù)據(jù)顯示，在高能耗建筑中，門窗占建筑能耗總量的40%，占整個國民經(jīng)濟(jì)總能耗的20%。住建部發(fā)布了《“十四五”建筑節(jié)能與綠色建筑發(fā)展規(guī)劃》，到2025年，城鎮(zhèn)新建建筑全面建成綠色建筑，建筑能源利用效率穩(wěn)步提升，建筑用能結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，建筑能耗和碳排放增長趨勢得到有效控制，基本形成綠色、低碳、循環(huán)的建設(shè)發(fā)展方式，為城鄉(xiāng)建設(shè)領(lǐng)域2030年前碳達(dá)峰奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    在國家低碳環(huán)保、超低能耗建筑發(fā)展、舊城改造，綠色建材下鄉(xiāng)的政策推行下，低端門窗、門窗行業(yè)“內(nèi)卷”的情況將很快消失，高品質(zhì)系統(tǒng)門窗、超低能耗被動式門窗將迎來大的發(fā)展機(jī)遇。同時，對門窗生產(chǎn)廠的技術(shù)、設(shè)備、資金等方面也提出了新的要求。門窗廠之間必將出現(xiàn)新的合作共贏的商業(yè)模式。

    四、關(guān)于瑞明門窗的“莫干山計(jì)劃”

    我和瑞明門窗董事長董呈明先生有幾年沒見了，但一直彼此在關(guān)注對方。8月29日晚，應(yīng)邀到德清縣的瑞明工廠與董總做了深度交流，探討“莫干山計(jì)劃”的可行性。

    “莫干山計(jì)劃”是針對中小微門窗廠，在承接工程項(xiàng)目時遇到的困難而提出的解決方案。我和董總都在門窗行業(yè)工作了二十幾年，在中小微門窗廠承接工程項(xiàng)目的問題上很容易達(dá)成如下的四點(diǎn)共識：一是盡管全國房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，但分布各地的小型房地產(chǎn)項(xiàng)目依舊不少；二是中小微門窗企業(yè)受生產(chǎn)規(guī)模的限制，在型材、配套件等材料的采購上沒有議價能力，工程項(xiàng)目成本沒有優(yōu)勢；三是因?yàn)閷Ψ康禺a(chǎn)風(fēng)險的不確定和不可控性，中小微門窗企業(yè)大都選擇放棄這類項(xiàng)目；四是工裝項(xiàng)目的利潤雖然不高，但基數(shù)大，實(shí)際上是門窗企業(yè)生存和發(fā)展的重要資金來源。

    客觀的說，“莫干山計(jì)劃”，也的確只能是瑞明門窗才能完成，這基于“瑞明”具有的五個特點(diǎn)：

    （一）瑞明門窗是“軍工”背景，講究“規(guī)矩”

    2002年創(chuàng)立瑞明門窗之前，董呈明董事長和十幾位企業(yè)骨干都來自于軍工企業(yè)。從百度中可以查到，浙江德清縣有國營九二六廠、國營九十一廠、國營九七二廠，這些工廠隸屬于浙江省軍工集團(tuán)有限公司，是國家國防科工局在浙江省唯一保留軍品生產(chǎn)能力的省屬軍工企業(yè)。

    很多年以前，我問董總：“軍工企業(yè)背景的人開門窗廠有什么特點(diǎn)？” 董總的回答是：“規(guī)矩”。他說：“軍工企業(yè)特別講規(guī)矩，凡事都要嚴(yán)格按照規(guī)矩執(zhí)行，不敢有絲毫懈怠和馬虎，因?yàn)橐坏┦韬�，造成的損失就是特別巨大和無法挽回的。

    瑞明門窗從建廠開始，就將規(guī)矩貫徹在各個環(huán)節(jié)。蓋廠房、建辦公樓按最高抗震等級；買設(shè)備、進(jìn)原材料不壓價不湊活兒；工藝紀(jì)律執(zhí)行不打折扣實(shí)行自檢、抽檢、專檢；尊重科技人員研發(fā)創(chuàng)新，足額撥付資金，獎勵一諾千金。”

    （二）瑞明門窗的企業(yè)文化是“軍工精神”

    瑞明門窗的企業(yè)文化是“軍工精神”。什么是軍工精神？軍工精神是指我國人民軍工1931年創(chuàng)建以來，歷代軍工人形成的“國家利益高于一切”的軍工信仰，“舍小家顧大家”的軍工報(bào)國情懷，“自力更生、艱苦奮斗、軍工報(bào)國、甘于奉獻(xiàn)、為國爭光、勇攀高峰”的人民軍工精神。

    瑞明領(lǐng)導(dǎo)班子成員大都是軍工子弟，他們的童年、少年和青年時期都是在軍工廠的環(huán)境中成長起來的，耳濡目染，軍工精神中的“嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、配備、體系”的表現(xiàn)形式，始終是瑞明門窗發(fā)展中的原動力。

    瑞明門窗廠在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)過程中強(qiáng)調(diào)工作的嚴(yán)謹(jǐn)性；在人員招聘、選拔和外聘的時候，重視技術(shù)的專業(yè)性；在專機(jī)研制和設(shè)備采購方面，注意相互間的配套性；在產(chǎn)品系統(tǒng)引進(jìn)和軟件購買上，關(guān)注體系是否完善和可持續(xù)性的發(fā)展。

    （三）合作，是瑞明門窗發(fā)展的基礎(chǔ)

    我國軍工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式是：小核心、大合作、軍民融合。瑞明門窗在發(fā)展中也遵循相同的原則。在21年的時間里，瑞明門窗“逢山開路遇水搭橋”，大部分的技術(shù)專利都是基于解決實(shí)際問題而創(chuàng)新的，特別是在項(xiàng)目研發(fā)中積極采取與相關(guān)科研院所、大學(xué)合作攻關(guān)的方式，大大縮短了技術(shù)研發(fā)時間，取得了顯著的社會和經(jīng)濟(jì)效益。截止2022年，瑞明門窗受國家保護(hù)的發(fā)明專利和新型技術(shù)專利有477項(xiàng)。

    瑞明門窗在國際上采取誠信合作的方式，對國外知識產(chǎn)權(quán)給予充分的尊重和嚴(yán)格的合作條款的履行。德國steinbach是歐洲著名的陽光房制造商，在這一領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并獲得了若干設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和安裝方面的專利。瑞明門窗對這些技術(shù)采取的是有償引進(jìn)和消化吸收，是德國steinbach中國區(qū)的唯一品牌授權(quán)合作方。

    （四）瑞明的產(chǎn)品線完整

    瑞明的產(chǎn)品線十分完整，從高端的具有可傳承性的柚木窗，大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的鋁合金系統(tǒng)門窗和德國steinbach陽光房，“瑞明”都能按照項(xiàng)目對門窗和陽光房的技術(shù)要求，提供相應(yīng)的產(chǎn)品。

    1. 瑞明柚木窗，可傳承的門窗

    柚木又叫萬木之王，是一種中密度硬質(zhì)木材，具有均勻地紋理和細(xì)膩的質(zhì)地，能有效抵御腐朽、蟲害和其他自然環(huán)境的損害；具有較高的抗彎和抗壓強(qiáng)度，能夠承受重壓和長期使用而不容易變形或損壞；穩(wěn)定性好，不易受到濕度和溫度變化的影響，線性收縮率相對較低。

    柚木50年成材，可入藥，柚木有特殊的香味，這種氣味被認(rèn)為具有提神醒腦、消除疲勞、抗菌消炎等功效，號稱是緬甸的國寶，價格相當(dāng)昂貴，每年漲價幅度驚人。所以說，柚木窗是一種可以傳承的高檔門窗。

    2. 瑞明鋁合金系統(tǒng)窗——安貝格門窗

    安貝格門窗是瑞明鋁合金系統(tǒng)門窗的品牌，有4萬平米的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)基地，行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)中心和先進(jìn)的自動化加工設(shè)備。安貝格門窗引進(jìn)先進(jìn)的工業(yè)智能4.0設(shè)備，搭載轉(zhuǎn)塔式刀頭、360任意角度加工，實(shí)現(xiàn)鉆石級切割，全程對接德國Klaes門窗設(shè)計(jì)軟件，精度可達(dá)0.01mm；采用銷釘注膠組角工藝、先進(jìn)的排水系統(tǒng)、高鐵級密封膠條、垂直等溫線設(shè)計(jì)。

    安貝格門窗獲得美洲、歐盟、德國IFT、澳洲認(rèn)證，與美國、德國、法國、澳洲、荷蘭等40多個國家和地區(qū)建立了合作關(guān)系。

    3. BEHRENS，門窗屆的蘋果系統(tǒng)

    Behrens系列的開創(chuàng)可以追溯到1933年，當(dāng)時一位叫Otto Steinbach的德國工匠以陽光房為基礎(chǔ)，延展出一系列的高端門窗產(chǎn)品，由剛開始的鋁包木門窗、到后期延展的折疊門窗、全景門窗等產(chǎn)品。Steinbach家族對細(xì)節(jié)的關(guān)注和對品質(zhì)的追求使得Behrens系列在眾多競爭對手中脫穎而出。

    Behrens系列的設(shè)計(jì)不僅注重美學(xué)和功能，更重要的是它們打造出溫暖、舒適且與自然環(huán)境融為一體的空間，這一獨(dú)特的理念吸引了眾多追求卓越生活方式的消費(fèi)者。Behrens系列成為高端、精湛工藝和傳承的象征。

    （五）“莫干山計(jì)劃”解決的是行業(yè)建制問題

    瑞明門窗董事長董呈明強(qiáng)調(diào)：“莫干山計(jì)劃，實(shí)際解決的是行業(yè)建制問題”。他說：“軍隊(duì)的建制具有明確的意義，在軍師旅團(tuán)營連排班的建制中不難發(fā)現(xiàn)，團(tuán)營連排班通常都是由單一兵種構(gòu)成的部隊(duì)，獨(dú)立作戰(zhàn)能力有限。一般來說，旅下轄若干個團(tuán)，涵蓋不同兵種，具有較強(qiáng)的獨(dú)立作戰(zhàn)能力。軍隊(duì)建制的好處是可以按照實(shí)際需要配備相應(yīng)的作戰(zhàn)部隊(duì)，既避免了浪費(fèi)資源，又可靈活機(jī)動隨時調(diào)配支援。

    如果用軍隊(duì)建制的角度觀察，門窗行業(yè)的中小微企業(yè)大都屬于連排班的級別，作戰(zhàn)人員和能力有限，不可能承擔(dān)大規(guī)模的作戰(zhàn)任務(wù)，這也是中小微企業(yè)無法承攬較大型工程項(xiàng)目的主要原因”。

    董呈明董事長認(rèn)為，大型門窗工建項(xiàng)目涉及到商務(wù)談判、合同簽約、法律保障、門窗設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、門窗生產(chǎn)、門窗安裝和售后服務(wù)等多方面內(nèi)容，需要集團(tuán)軍建制的隊(duì)伍才能完成，不是簡單的營連排班建制的步兵可以完成的任務(wù)。

    中小微門窗企業(yè)的建制級別是單一的步兵，如果要在團(tuán)以下建制里配備“炮兵、坦克兵、飛機(jī)”等兵種，肯定會遇到領(lǐng)導(dǎo)人指揮經(jīng)驗(yàn)不足、隊(duì)伍訓(xùn)練不利、戰(zhàn)斗能力有限等諸多問題。

    瑞明的“莫干山計(jì)劃”，就是將分布在全國各地的中小微門窗企業(yè)組織起來，建立完整的建制，瑞明門窗為各部隊(duì)配備“重型武器”和后勤支援，既保留各中小微門窗企業(yè)的獨(dú)立性和自負(fù)盈虧，又能為合作伙伴提供多兵種支援和保障，確保每個項(xiàng)目的勝利。

    五、“莫干山會議”和“莫干山計(jì)劃”

    2023年10月下旬，中視藍(lán)海將在德清縣承辦瑞明門窗的“莫干山會議”，邀請全國各地的200家中小微門窗企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，共同探討門窗企業(yè)未來發(fā)展的商業(yè)模式和論證瑞明門窗提出的“莫干山計(jì)劃”。董呈明董事長介紹說：“莫干山計(jì)劃的實(shí)施，是通過規(guī)�；�、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、自動化的手段，有效提高瑞明工廠的生產(chǎn)效率，降低節(jié)能系統(tǒng)門窗的制造成本，突破年銷售額3-5億的震蕩區(qū)間，向十億目標(biāo)沖刺。”

    鑒于會議討論問題的重要性和專業(yè)性，組委會將只邀請中小微門窗企業(yè)的董事長、總經(jīng)理出席，敬請諒解。同時，為促進(jìn)門窗與配套件企業(yè)之間的交流，不浪費(fèi)行業(yè)會議資源，中視藍(lán)海將邀請部分門窗配套件供應(yīng)商參加這次會議，并為大家提供展示產(chǎn)品的展位。